Aliança Agrojusto e Nuup
Nos unimos para promover cadeias de valor mais justas, transparentes e diretas.
Organização social mexicana formada por uma equipe multidisciplinar apaixonada pela agricultura e pelo campo mexicano. Estão em constante aprendizado e inovação e, atualmente, em pleno crescimento. Seu propósito é construir sistemas agroalimentares prósperos, respeitando os limites do planeta e promovendo cadeias de valor mais justas.
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Plataforma que conecta diretamente pequenos agricultores a consumidores, negócios e restaurantes, promovendo a sustentabilidade e a equidade. Sua tecnologia inclui ferramentas digitais intuitivas, soluções de rastreabilidade com blockchain, Data Analytics para melhorar o posicionamento dos produtores e lojas virtuais especializadas em alimentos. Essas ferramentas permitem que os produtores otimizem seus processos, garantam a transparência e transformem o mercado rumo a práticas mais responsáveis e sustentáveis.
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Projetos realizados em nossa aliança estratégica
Capeltic, parte da Yomol A’tel, é uma rede de cafeterias de economia solidária formada por famílias indígenas tseltais de Chiapas. Trabalham pela justiça social e pela defesa do seu território, agregando valor ao café e servindo como ponte intercultural entre a cultura tseltal e a ocidental. Colaboram com mais de 250 famílias produtoras de café orgânico em Chiapas.
Diagnóstico
A Capeltic enfrentava três desafios principais. Primeiro, em tecnologia, precisava desenvolver e manter uma loja virtual. Segundo, no aspecto comercial, devia gerenciar adequadamente os benefícios e custos de seus diversos produtos sob uma mesma marca. Terceiro, os prazos e custos de envio representavam um desafio significativo, já que os produtos levavam de 4 a 5 dias para chegar e os custos de envio eram altos
Ideação
As equipes da Nuup e da Agrojusto identificaram a necessidade de capacitação em comercialização digital para implementar com sucesso a venda on-line. Além disso, para resolver problemas logísticos, decidiu-se desenvolver um ponto de distribuição na Ciudad de México, dentro das instalações da Nuup. Essa estratégia vai otimizar a cadeia de suprimentos e melhorar a eficiência dos envios.
Piloto
O piloto incluiu capacitação em modelos de negócio digital, marketing para a agricultura e uso da plataforma Agrojusto, com exercícios práticos e configuração da loja virtual. Foram abordados temas como omnicanalidade, funil de vendas, jornada do cliente e buyer persona. A Capeltic participou ativamente, definindo estratégias de comunicação e analisando a rentabilidade dos canais de venda para escalar o processo.
Implementação
Foi implementada a loja virtual da Capeltic com pagamentos eletrônicos, plataforma de e-mail marketing e estratégia de comunicação para consolidar a comercialização digital dentro da organização.
Escala
A partir dos aprendizados e da capacidade instalada, a Nuup e a Agrojusto estão trabalhando para ampliar a escala das vendas on-line.
Chabtic é uma das marcas comerciais da cooperativa de produtores Ts’umbal Xitalha’, formada por 36 apicultores e 3 apicultoras dos municípios de Chilón, Sitalá e Yajalón, na região Selva Norte de Chiapas.
O trabalho da cooperativa gira em torno de processos de economia social e solidária, acompanhando os produtores na construção do Lekil kuxlejal (“Vida boa” na língua tseltal, etnia predominante na região).
Diagnóstico
A Chabtic enfrentava o desafio de aumentar seus lucros e profissionalizar sua área comercial, diversificar clientes e canais de venda, fortalecer capacidades organizacionais e desenvolver o storytelling para valorizar sua marca. Foi sugerida uma estratégia com ferramentas como catálogo, site, prospecção em massa, e-mail marketing, redes sociais e parcerias, além de criar novos produtos e implantar um sistema de refil para reduzir a geração de lixo.
Ideação
Durante a etapa de ideação do projeto, propôs-se criar um catálogo digital para receber pedidos e gerenciar estoques, desenvolver um site integrado à estratégia de comunicação, receber assessoria em estratégias digitais, contratar pessoal para prospecção em campo, definir preços, documentos de venda e funções comerciais, e realizar visitas a comunidades locais. O foco foi otimizar a estratégia de venda no atacado por meio de ferramentas digitais.
Piloto
O piloto consiste em desenvolver uma estratégia de venda no atacado em San Cristóbal de las Casas, Chiapas, aproveitando sua condição de cidade turística. O foco é gerar presença de marca em pontos gastronômicos estratégicos por meio de conteúdo e parcerias, para depois impulsionar as vendas com ferramentas digitais e a atuação de uma promotora local.
Implementação
Em poucas semanas, estabelecemos presença em San Cristóbal de las Casas e posicionamos nossos produtos em pontos estratégicos, com forte foco na presença digital para expandir para outras cidades do México. Além disso, formamos uma equipe comercial focada em vendas, que vem desenvolvendo habilidades em estratégias de venda inovadoras.
A Iniciativa Comercial Obio permite que organizações e cooperativas rurais comercializem seus produtos em pontos de venda como a Tienda UNAM, sem nenhum intermediário, já que cada organização entrega, fatura e recebe o pagamento dos produtos que vende. O trabalho da cooperativa gira em torno de processos de economia social e solidária, acompanhando os produtores na construção do Lekil kuxlejal (“Vida boa” na língua tseltal, etnia predominante na região).
Diagnóstico
A Obio enfrentava o desafio de desenvolver uma estratégia de venda digital com uma tecnologia simples e intuitiva, alinhada a seus valores e atividades de comercialização, com assessoria e acompanhamento em estratégias digitais para o seu crescimento e o de sua comunidade de organizações produtoras.
Ideação
Na etapa de ideação do projeto, junto com a Nuup, propusemos desenvolver uma loja virtual adaptada às necessidades da Obio, com o acompanhamento necessário para alcançar o objetivo de vender on-line.
Piloto
Neste momento, estamos trabalhando na implementação do piloto e das próximas fases, reconhecendo o grande potencial de comercialização e de impacto da Obio.